张阳辉去卫康了！

3月4日，卫康官网一则消息，引起了直销行业的极大关注。卫康官网的消息显示：行业资深职业经理人张阳辉先生，正式加盟卫康，出任卫康生物集团副总裁、直销总裁，全面负责卫康直销板块业务。

3月6日，张阳辉接受了《新浪潮》专访。

在谈及如何结缘卫康，并最终加盟时，张阳辉表示，和卫康的接触，最早是源于和卫康副董事长王玉平先生的接触，“跟副董事长王玉平先生在行业媒体会议上也经常见面、交流，所以对卫康的文化、战略、产品，包括研发实力，包括管理团队的素养都十分敬仰、了解”，而这，为张阳辉选择卫康，奠定了一个文化认同上的起点。张阳辉坦言，结缘卫康，是天时、地利、人和的结果。

在张阳辉看来，卫康横跨生物寡糖、航天康养、医疗美容、蒙山康谷四大核心业态，集研发、生产、销售与服务为一体，特别是在甲壳素这类产品上取得了非常一流的研究成果，在中国大健康产业中展露头角，在产业布局和产品研发方面，具备了大发展的基础。

2017年的卫康，在行业内看来，无论是业绩上，还是人员上，都出现了某种程度的震荡。对这一点，张阳辉并不讳言，“直销企业在发展过程中，有一些起伏是非常正常的。现在大家都知道整个行业的流动性还是比较大的，无论是管理人才，还是市场的经营人才，这个非常正常。”

但是，选择在这个时候加盟卫康，张阳辉信心满满，“我相信卫康未来还是会成长得更好的”。他认为，一则是王宗继董事长真的是把中国传统文化的这种情怀和我们这个企业发展的情况，紧密的结合在一起，这个企业文化的力量，真的是非常大。优秀的战略+优秀的人就一定能够建成一个优秀的企业。2017年的一些起伏是很正常的，发展过程中一定会有的。而优秀的企业是在每一次的困难中走出来，这是一种蜕变，企业会变得更加成熟、坚强，以后碰到同样的困难的时候会做得更好。

至于卫康对他提出的要求，张阳辉说，总体来讲，工作重点是从规范化入手，从标准化开展，再就是流程化，要把流程建设做好。“我们要的一定是绿色环保的销售，而不是要那些急功近利、没有文化根基的销售。不能急躁、冒进。董事会把今年定位为管理年，今年是提升管理、向管理要效益的一年。”

谈到目前整个直销市场的现状，张阳辉认为，2015年以后，互联网行业的发展对行业形成了一定的冲击，80后逐渐成为消费的主力，对行业产生了一定影响，但也是一种机遇。对于卫康来说，我们也要跟上这样一种浪潮，要深入去研究80后，90后文化消费的习惯，寻找市场切入点。

“随着消费水平的提高，人的健康也提到了一定高度，未来直销机会很大，找准与市场的结合点，行业发展前景会十分广大。”张阳辉说。

对话张阳辉：

卫康要做绿色环保的销售

张阳辉涉足直销十余年，曾在多家直销企业操盘，拥有丰富的直销工作经验，得到了行业的广泛认可。如今加盟卫康，也引发行业关注。《新浪潮》记者对其进行了专访。

新浪潮

什么机会让您接触的卫康并选择加盟？

卫康是一个发展将近20年的企业，它在我们民族企业品牌、健康企业品牌中美誉度比较高。2015年卫康拿到直销牌照，2016年的经营就非常好，当时在直销行业里面可以说是刚刚获牌以后走得最好、做得也最优秀的一家企业，业内都称之为“黑马”。当时引起了大家的关注，我本人也十分关注卫康的发展。

2017年卫康发展依然比较稳健。董事长的经营理念、卫康“一体两翼”的战略在我没来之前就知道，我跟副董事长王玉平先生在行业媒体会议上也经常见面、交流，所以对卫康的文化、战略、产品，包括研发实力，包括管理团队的素养都十分敬仰、了解。

张阳辉

新浪潮

卫康正式邀请您是在什么时候？您加盟卫康，更看重哪一点？

在去年的时候，我跟王宗继董事长、王玉平副董事长都有过一些交流、接触。最终结缘卫康，是天时、地利、人和的综合因素。

先说天时。第一个，中国的未来，健康产业肯定是一个最大的朝阳产业，习近平主席在去年的一个工作会议上面提到，未来中国要建设一个小康社会，而没有全民的健康就没有全民的小康。所以健康产业已经提到一个非常高的高度。卫康的发展20年，就是切合了大健康发展的潮流。第二个，卫康愿景“愿天下人因我而不同”，这个也是非常吸引人的，而且是确确实实可以帮助更多的消费者提高生活的质量、生命的质量。这也非常吸引我，因为它符合国家大势。

地利，就是我们卫康的战略布局。卫康产品的研发，以及各个方面能力都是非常强的。所以这是一个地利。卫康横跨生物寡糖、航天康养、医疗美容、蒙山康谷四大核心业态，集研发、生产、销售与服务为一体，特别是在甲壳素这类产品上取得了非常一流的研究成果，在中国大健康产业中展露头角。

人和，就是王宗继董事长的战略，积极融入“健康中国”国家战略，确定了“一体两翼”的战略发展布局。董事长建立这样一个大的平台、舞台，让所有人都能在这个平台上充分的发挥自己的能力。

所以天时、地利、人和，把我吸引到了卫康。

张阳辉

新浪潮

我们了解到，2017年卫康直销业务人员变动比较大，对业绩影响也比较大。您选择在这时候加盟，有没有压力？

直销企业在发展过程中，有一些起伏是非常正常的。现在大家都知道整个行业的流动性还是比较大的，无论是管理人才，还是市场的经营人才，这个非常正常。为什么呢？行业的发展、社会的大流通，也决定了人员的流通性，这是没有问题的。

具体到卫康，我觉得他未来还是会成长得更好的。一个是山东的这种传统文化应该是在中国来说保留的最好的，而董事长的真的是把中国传统文化的这种情怀和我们这个企业发展的情况，紧密的结合在一起。董事长提出的孝爱文化，我是非常受触动的。3月4号，我们开了总经理以上的会，董事长提出的观点我很认同。他讲的公司要在几个方面做到位：文化认同、思想统一、目标明确、措施得力，严格考核，奖罚分明。另外还提到了“十条基本素质”的要求，我感觉这个企业文化的力量，真的是非常大。所以整个卫康管理团队的精气神真的是不一样，每一个人都愿意为企业为我们的消费者为我们的经销商，贡献自己的力量，愿意跟着董事长去做好这件事。

优秀的战略+优秀的人，就一定能够建成一个优秀的企业。我觉得2017年的一些起伏是很正常的，发展过程中一定会有的。而优秀的企业是在每一次的困难中走出来，这是一种蜕变，企业会变得更加成熟、坚强，以后碰到同样的困难的时候会做得更好。卫康董事会的这群人是真的做事业的一群人，他们年富力强，组合也是1+1大于2的配置，这个团队管理目标明确，2018年卫康的事业一定会做好的。

张阳辉

新浪潮

您加盟卫康，有没有带自己的团队一起？

目前是我自己来的，但我们相信，以后会吸引更多的优秀的管理人才，包括市场经营的人才到公司来。因为卫康这么大的一个平台，对于我们这些做内部管理的人来讲，是最好地发挥自己管理能力的一个地方，是实现我们自己人生抱负的一个平台。

张阳辉

新浪潮

加盟卫康，企业方面对您有没有业绩上的要求？企业最希望您带给卫康的是什么？ 

按照我们董事会的要求，今年我主要围绕三个方面去做工作。一方面是在稳健经营路上迈出步伐。一个企业走弯路付出的成本是非常非常大的，企业发展掉入陷阱，可能要用三年四年才能爬出来，所以发展一定要脚踏实地，遵守国家法律法规。

第二个是规范，把规范管理提到一个水平上，规范我们的管理、市场。

第三个，我们要的一定是绿色环保的销售，而不是要那些急功近利、没有文化根基的销售。不能急躁、冒进。董事会把今年定位为管理年，今年是提升管理、向管理要效益的一年。

总体来讲，工作重点是从规范化入手，从标准化开展，再就是流程化，要把流程建设做好。

张阳辉

新浪潮

卫康今年频频引进人才，不仅引进您重磅加盟，前两天还签约俞梦孙院士。这是否预示着今年要在直销方面有大动作？ 

现在的竞争是综合性的，需要方方面面的提升。卫康要打造一个“品牌”，建设一个百年的企业跟你品牌的号召力是相辅相成的。当你这个品牌的承载力和号召力都足以得到市场的认可，得到一个非常高的评价就是我们通常所讲的美誉度的时候，你这个企业肯定是登上了一个更高的层面。

另一个是在教育培训方面。真正地把公司的产品、价值观植入到每一个会员的心中，让他们真正的理解，并用公司的价值观鼓励自己，要求自己。

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新浪潮

我们了解到，您在十余年中，经历过多家不同的企业。各家企业进入直销的时间不同，市场表现也不同。您如何评价，经历这几个不同企业，给自己职业生涯带来的影响？

直销是一个能令人成长的行业。一个人想要将直销这个行业的工作好确实是非常不容易的。我经历过不同的企业，像外资企业的标准化、流程化是非常清晰的，对市场原则也非常坚定。民族企业可能在发展过程中更注重一些情感的管理，各有所长。这些都是管理经验。所以我觉得未来我们卫康的管理肯定是在标准流程化方面做的非常好，同时我们也不会忘记中国人的人文关怀，在情怀方面做一些提升。

张阳辉

新浪潮

据几家行业机构统计，去年直销行业市场仅仅实现微增。作为一个资深直销人，您对目前的直销市场怎么看？直销市场，还有没有大发展的空间？作为卫康来讲，该怎样抓住行业变局期的机遇？

从2005年直销立法到现在，中国直销行业还是经历了一个不同的发展阶段。2005年到2015年，我们把这个时代称为中国民族直销企业和外资企业同台发展的时代。2015年以后，互联网行业的发展对行业形成了一定的冲击，80后逐渐成为消费的主力，对行业产生了一定影响，但也是一种机遇。

对于卫康来说，我们也要跟上这样一种浪潮，要深入去研究80后、90后文化消费的习惯，寻找市场切入点。

目前，随着消费水平的提高，人对健康的关注也提到了一定高度，未来直销机会很大，找准与市场的结合点，行业发展前景会十分广大。再就是有一个非常好的、优质的产品，能够在市场上有自己会说话的产品，打造能打动别人、让人离不开、放不下的产品，这才是根本。

张阳辉

人物小传

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张阳辉，江西南昌人，毕业于中国人民大学，行政管理专业毕业。中国资深营销顾问，营销培训专家。曾任职于省级政府，后担任多家驰名公司任首席顾问、教育培训专员。

张阳辉涉足直销十余年，拥有丰富的教育培训工作的经验，受众人数达数十万人。曾在多家大型直销企业任职。业界也给予他很高的评价，“不是最好的元帅，但是最好的参谋长。”

2018年3月4日，张阳辉加盟卫康，出任卫康生物集团副总裁、直销总裁，全面负责卫康直销板块业务。

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文字：《新浪潮》记者 王希忠 赵祯

编辑：未白

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